Festpreis vs. Stundensatz: Was für Kunden besser ist

Festpreis oder Stundensatz? Eine ehrliche Analyse

Als Freelancer werde ich oft gefragt welches Modell ich empfehle. Die ehrliche Antwort: es kommt drauf an.

Festpreis: Wann er sinnvoll ist

Wenn das Projekt klar definiert ist — alle Anforderungen stehen fest, der Scope ist begrenzt, Änderungen sind unwahrscheinlich. Der Vorteil für den Kunden: Budget-Sicherheit. Der Vorteil für mich: Ich kann effizienter sein ohne Angst Stunden zu verschenken.

Risiko: Schleichende Anforderungsänderungen (Scope Creep). Dagegen hilft ein klares Change-Management im Vertrag.

Stundensatz: Wann er sinnvoll ist

Wenn das Projekt explorativ ist, die Anforderungen sich noch entwickeln oder es um laufende Zusammenarbeit geht. Der Kunde zahlt für tatsächlich geleistete Arbeit — nicht mehr, nicht weniger.

Risiko: Für den Kunden keine Budget-Sicherheit. Dagegen hilft ein Budget-Cap und regelmäßige Abrechnung.

Mein Ansatz

Für neue Websites und klar definierte Features: Festpreis. Für laufende Wartung, Retainer und Projekte in der Konzeptionsphase: Stundensatz.